八月，西雅图地区房地产市场降价成交幅度进一步加大，东区成交价/挂牌价比更是到了94.9%的近期新低；
但同时市场略有回暖，进入合同（pending）的房源数量上升，热门地区房源售出速度仍然快于非热门地区。
我们结合 Flyhomes 针对热门买房地区单独统计的数据，来看看大西雅图地区房市分析–八月重点趋势。
西雅图房市分析-重点数据
- 持续降价成交，东区降价幅度更大
不论东区还是西雅图市区，八月最明显的市场趋势就是成交价/挂牌价比（Sale-to-list ratio）的持续下跌。
八月东区（ Eastside）Bellevue、Kirkland、Redmond 独栋及联排的成交价/挂牌价比仅为 94.9%，意味着相当一部分买家讲价 5% 或更多买下房子。
这个数字远低于去年同期的 107.5%，也比前几个月还要低。自今年二月来，东区成交价/挂牌价比一路下跌。
（BKR独栋&联排成交价/挂牌价比跌至94.9%。）
除了讲价幅度更大，买家也逐渐开始提更多要求，比如要求卖家做出具体某项房屋修缮、保留offer里的退出条款（contingency）、付更少的定金等，全面反映出市场开始逐渐向买家倾斜。
- 成交价平稳，进入合同（pending）的房屋数量上升
虽然东区和西雅图降价成交越来越普遍，但成交价仍然非常平稳，东区 BKR 独栋及联排成交价中位数保持在 $140+万，西雅图市区独栋及联排为 $91万左右。
值得注意的是，东区和西雅图八月进入合同的房源数量都有所上升，尤其东区更是今年二月以来的首次上升。
（BKR独栋&联排进入合同房源数量有所上升）
究其原因，多位 Flyhomes Agents 观察到，很多买家在年初加息后选择先观望，其中部分买家现在重新入场。
另一部分则是刚需房买家，比如两口之家有小孩后急需升级住房、老两口选择 size down 大屋换小等情况，这类买家想在今年淡季来临、房源进一步减少前完成买房，因此提升了八月进入合同的房源数量。
- 东区房子平均上市19天才卖出去，去年才5天
和去年 “5天房子秒售” 的情况不同，今年东区房子卖出速度肉眼可见地明显变慢。
但少数位置极佳、学区较好的传统好区房源，还是能以明显快于市场的速度成交。以下图三个近期进合同、在 Bellevue 98006 的房源为例，三个房源分别在上市后2天、2天、3天卖出。
建议近期有买房计划的买家密切关注市场，如果看到非常喜欢的房子、特别是热门地区房源，还是要快速判断是否出手。市场降温的总体趋势，对不同房源的影响天差地别。
相反，如果某房源在市场上停留时间较长，讲价余地也很可能会更高，感兴趣的买家不妨把握机会，大胆砍价。
西雅图房市分析-市场动态
毫无疑问，在目前大西雅图地区的房地产市场，买家越来越有话语权。在看房、买房时，买家该如何使用自己的话语权呢？
Realtor.com 近期针对全美范围内卖家的调查，或许能给我们一些启示。
调查显示，在这449位近期卖房的卖家里：
92%的买家出的offer里带有保护自己的条款（比如退出条款、甚至有些卖家同意承担部分过户费用）；
95%的卖家同意买家做房屋检查（home inspection）；
67% 的买家在房屋检查后，要求卖家出钱修房屋，而且卖家们也照做了，尽管修理程度不同。
出乎意料的是，这份调查也问了卖家对房屋最终成交价是否满意，高达 94% 的卖家对成交价格表示满意。当然，这个数字没有包括没收到满意价格、而决定暂时先不卖房了的卖家们。
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本文参考：https://www.realtor.com/research/2022-summer-sellers-survey/Flyhomes.com“Seattle”、“西雅图” 包括西雅图市区数据。“Eastside”、“东区” 包括 Redmond、Bellevue、以及 Kirkland，截止至2022年9月1日。