在买房出价的时候，我们时常能看到成交价（Sold Price）和挂牌价(List Price)相差甚远的房子。比如：
这套旧金山市内的房子一共收到了11个Offers，最后成交价超过了150万，多出挂牌价约40万。
而这套San Jose的房子挂牌价在120万左右，最终成交价比挂牌价低了近2万5。
同样是湾区火爆地区的房子，为什么一些要高于挂牌价加价才能抢到，另一些却能以低于挂牌价的价格买到呢？（点这里看别的地区~）
今天来为大家解答关于房屋价格的常见问题：
1. 房屋挂牌价和成交价之间有什么关系？
2. Redfin和Zillow上的房屋价格，对买房出价的参考价值到底有多大？
3. 买房出价的时候，怎样做价格分析才是合理准确的？
买房出价秘诀一
房屋挂牌价不等于市场价
首先，房屋的挂牌价不代表这个房子的市场价值。市场价值（Fair Market Value）是通过市场上的供需关系决定的。卖家的定价是有策略且非常主观的。
从上个月湾区的数据可以看出，4月在Santa Clara, Sunnyvale 和Moutain View价格区间在120万至180万的House和Townhouse房源中：91%的房子都是高于挂牌价卖掉的。
举个?：假设卖家心里觉得他的房子卖100万他比较满意，他的agent可能给他提供这些定价的建议：
- 定价策略之1 – 定高价：房子挂牌价110万，最终通过来回讲价讲到100万，买家这时还会觉得自己捡了一个大便宜。
- 定价策略之2 – 定低价：挂牌价放80万吸引大批买家竞争，等房子火了再让大家往上加价。在湾区这种火爆的市场，通常都有1-2个买房出价高的买家，他们对于赢得房子的渴望强烈，很有可能出到100万，甚至105万。
- 定价策略之3 – 定在心理价位：挂牌价直接定100万，希望有买家愿意出全价的offer。
所以总的来说，一套挂牌价在100万的房子，如果你135万买到不代表买亏了，85万买到也不代表捡了大便宜。
毕竟挂牌价只是一个营销策略而已，所以买家一定不要太纠结挂牌价，买房出价一定要对房子做价格分析。
买房出价秘诀二
Redfin和Zillow的房屋价值参考不一定准确
准备买房出价的时候，大家很多都会参考Redfin或者zillow的价格。
大家可能经常看到，Redfin上的一套热门房源房屋估值越来越高，然而同一套房子在Zillow上的估值却没有什么变化。
也有买家刚买完房，一刷Redfin发现自己刚买的房子市场估价就降了，这是怎么回事？
其实是因为Redfin和Zillow对房屋估价的侧重点是不一样的：
- 在新房刚上市时，Redfin注重的是房屋的挂牌价（List Price）和周边近期交易且售价相似房子的数据（Recently Sold Comparable）。
- 随着时间的推进，房源网页的浏览量和被收藏数都会影响房子的估值！
- Zillow上房源的估值大多只取决于房屋周边近期交易房子的数据，随网页浏览量的变化不大。
所以在Redfin上的房子一旦出售，该网页的浏览量和收藏数下降，也就导致了估值的变化，但这不代表房子的市值就一定就下降了。
买房出价秘诀三
正确的房屋价格分析应该怎么做？
给大家分享一个找房的小技巧：搜房子的时候，把价格范围下限设置的20%~25%低于你的预算，上限5%~10%高于你的预算。
这样既能帮助你找到预算内的房子，又不会错过over-price减价能买下来的好房子。
此外，要找到专业、有经验的买房中介，帮你做合理准确的价格分析。
在这一方面，Flyhomes是这样做的：
- Flyhomes Research团队运用机器学习技术，建立了房屋估值的计算模型。不仅考虑在售价格，周边交易的数据；还要考虑社区，房子的状态，热门程度，并为其分配合适的权重，使价格区间更加合理，为Offer出价提供坚实的基础。
- Flyhomes建立了市场上活跃卖家中介的合作数据库，对比分析卖家中介的历史数据和合作经验，以达到更加精准的定价分析。
- 我们还会针对特定的房子，有技巧的和卖家中介进行交流。比如卖家为什么要卖这个房子？是不是接受early offer？其他买家的情况？为什么挂牌价会比我们自己做的价格分析低或者高？
Flyhomes的Youtube 频道定时更新！欢迎去Youtube关注我们，有更多的精彩的美国房产内容等着大家！！
NMLS #1733272 | CA DRE# 02012110 | ® Flyhomes is a registered trademark of Flyhomes, Inc.