随着利率、股市等多重因素持续影响房市，6月西雅图房市进一步降温：不论东区（Eastside）还是西雅图，成交价下跌幅度明显，不少房子还能讲价或原价成交，房子总体在市场上停留的时间也明显变长。
我们以 MLS 网站上 King County（金县）独栋屋为例，结合 Flyhomes 针对热门买房地区单独统计的数据，来看看大西雅图地区房市6月重点趋势。
西雅图房市重点数据
- 成交价下跌
6月 King County 各地独栋屋的成交价格和5月基本持平，维持在$87.5万左右，但 MLS 的数据包含 King County 所有地区的数据。如果只看东区重点地区数据，市场变冷趋势更明显。
Flyhomes 统计了 Redmond、Bellevue、Kirkland 独栋/联排的交易情况。数据显示，东区独栋/联排六月份中位数为$150万，低于5月$160万，成交价格下跌。
- 挂牌价下跌
6月 Redmond、Bellevue、Kirkland 独栋/联排挂牌价也出现了下跌，同样是从五月的$160万跌到了$150万，可以看出卖家定价更加保守。
- 加价幅度骤降，大量房源不再加价即可成交
不论是包含所有地区独栋的 MLS数据、还是仅以东区 Bellevue Kirkland Redmond 这种热门地区为研究对象的 Flyhomes 数据，都反应出了一个极为明显的趋势：买家加价幅度大幅下降，越来越多的房子原价、或降价成交。
这是 MLS 数据：
（MLS King County 数据，绿线为 King County）
如果只看东区 BKR，这种趋势更明显：成交价/挂牌价从今年二月的 120% 跌至6月的 100.9%，逼近 100%大关，买房不用加价已经成为目前市场的普遍现象。
（Flyhomes 数据，包括 Bellevue Kirkland Redmond 独栋及联排）
- 房屋在市场上停留时间变长
近两年东区 Eastside 独栋/联排在市场上停留时间中位数仅为5天，且一直保持在这种 “秒售” 的速度。但这个数字在6月变成了 8 天，反映出市场逐渐回归理性，买家做决定更从容。
西雅图房市市场动态
很多数据都能看出，西雅图房市降温非常明显。多位 Flyhomes Agents 也和我们分享了他们从大量买房卖房 “一线实战” 中感受到的趋势。
买家预期
很多买家处于观望状态，密切关注市场，想砍价买房、找 deal。
卖家定价
更多卖家选择把挂牌价定在心理成交价位附近，而不再采取 “定低价、吸引更多人下offer” 的策略。
有些卖家可以接受合理范围内的降价offer，但如果买家出价太低，也有相当多一部分卖家选择退市、延后卖房。
竞争程度
尽管现在市场转冷，位置好、没“硬伤” 的房子仍然不愁买家，一般一周内能卖掉，但收到的offer数量减少。
此外，现在过半房源不再设置 offer review date，而是随时欢迎买家递交offer。这意味着卖家和卖方中介对现在的市场更谨慎、对接到的offer价格也有更理性的判断。
西雅图房市成交案例
目前西雅图房市不再一房难求，“买到房子” 并不难。但如果想让买房的性价比最大化，买家需要采取正确的策略。
我们最近帮客户在 Redmond Marymoor 公园附近砍价近 $10万买到了一套好房。房子走路15分钟内就到微软园区，小区高档，环境清幽，上市后受到不少买家关注。
房子挂牌价近 $200 万，买家非常喜欢房子，因此想下个原价offer，十拿九稳把房子买下来。
Flyhomes 的数据团队结合近期该社区成交价格分析，认为这套房子原价成交也不太会出现 low appraisal 风险。但考虑到近期市场降温，我们建议客户抓住机会砍价试试，先递交一个$190万的offer。
因此，尽管我们已仔细和客户检查过房屋的质量报告、且认可了房屋的质量，我们仍建议客户把 offer 带上房屋检查条款（inspection contingency）和贷款条款（financial contingency）作为砍价筹码，给之后讨价还价留出空间。
卖家收到我们的offer后，透露有另外一份offer和我们出价相近。我们综合分析后，决定按计划撤掉房屋检查条款，但在价格上并没松口。
随后，卖家中介又提出希望我们能延后 offer 的有效期限。为了防止卖家中介拿着我们的 offer “骑驴找马”，我们拒绝了对方的要求，希望以此促使对方尽快做决定。
最终我们的诚意打动了卖家，卖家中介没有让我们和另外一位买家打价格战，而是直接选择了我们的offer。
客户喜出望外，直呼没想到这么好的房子，真的能砍价$10万成交！
如果近期计划买房，建议下手前多实地看房，通过对不同房源的比较，不仅能了解市场，也能更了解自己的需求，为之后买房做准备。
关于在西雅图房市或者西雅图买房，如果你还有任何其它问题，欢迎扫码和我们约个1对1的免费咨询～
本文数据来源：nwmls.com
Flyhomes.com, 数据包括 Bellevue, Redmond, Kirkland 独栋及联排，截止至2022年7月1日。
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