九月，东区房子继续降价成交，其中甚至包括位置、学区都不错的房子；成交价/挂牌价比达到近期新低；极少数优质房源一周内卖出，大部分房子在市场上停留2～3周、甚至更久。
我们结合 Flyhomes 针对特定的大西雅图买房地区的各项数据，来看看九月的市场都有哪些最新的变化。（往期西雅图房市分析，请点击）
西雅图买房–市场动态
- 部分卖家定价不准、难调心理预期
今年大西雅图房市波动较大，市场变化迅速，有时甚至一周一个行情，导致部分卖家定价不准，进而增加了房屋顺利卖出的难度。
如果卖家并不急着卖、或者难以根据市场温度调整心理预期，房子就会更难卖。对于买家来说，如果心仪房子的卖家急于出手，谈判时不妨大胆为自己争取更多利益。
需要注意的是，市场转冷时，“定价失误” 和 “有硬伤” 的房子在市场上停留时间都比较长，需要买家仔细分辨，选择 “定价失误” 类的优质房源，避开硬伤房。建议买家与有经验的agent合作，且在下offer前仔细检查房屋质量。
- 刚需房买家重返市场
由于担心利率继续上涨，有些刚需房买家陆续回到市场，希望趁利率继续升高前买完房子。
为了抵消一部分利率不断上升导致的购房成本增加，目前买家主要采取两种办法：和卖家讨价还价，降低总房价；以及增大首付比例、减小贷款金额。
西雅图买房–重点数据
- 东区成交价/挂牌价比：首次跌破95%
今年二月以来，东区 Bellevue、Kirkland、Redmond 独栋及联排的成交价/挂牌价比（Sale-to-list ratio）一路下跌。
在七月份首次跌破 100% 后，更是在九月份继续跌到 93.9% 的近年历史新低，意味着现在东区买房讲价 5～10% 比较普遍，其中包括位置好、学区好、无 “硬伤” 的优质房源。
- 东区房源售出速度：今年首次变快
九月东区 BKR 独栋及联排房源平均13天售出，成交速度不仅快于八月份的19天，也是今年首次房屋售出速度变快。
但据多位 Flyhomes Agents 观察，目前市场上仅有极少数非常优质的房源一周内成交，拉快了平均成交速度，多数房源在市场上停留时间仍然较长。
另外，部分卖家心理预期有所下降、再加上急于趁冬季来临前把房子卖掉，开始积极主动地联系买家中介，价格也有所松口，这也提升了九月房屋售出的速度。
如果买家计划在今年完成购房，建议下offer前不仅要了解房子本身、避开硬伤房，更需要了解卖家的出价策略、以及主要诉求（比如是否着急出手、价格上有多大让步空间），这样才能最大化讲价的空间，让市场为自己所用。
目前市场变化较大，也有很多不确定因素，如果你还有任何其它问题，欢迎点击下方按钮和我们约个1对1的免费咨询～
本文参考：Flyhomes.com“Seattle”、“西雅图” 包括西雅图市区数据。“Eastside”、“东区” 包括 Redmond、Bellevue、以及 Kirkland，截止至2022年10月1日。
Flyhomes的Youtube 频道定时更新！欢迎去Youtube关注我们，有更多的精彩的美国房产内容等着大家！
NMLS #1733272 | CA DRE# 02012110 | ® Flyhomes is a registered trademark of Flyhomes, Inc.