我们买房时，都希望能以尽可能划算的价格、买到尽可能好的房子。
具体怎样才能做到呢？不妨来看看我们在西雅图的客户案例～
这位客户想把房子买在大西雅图地区 Renton。 Flyhomes Agent Mindy 在和客户看了几套房子后，碰到了一套客户非常满意的房子。
这套 3b 2.5b 的独栋上市价为 $102.5 万。房子占地很大，足足有 0.42 英亩，而且院子非常平整，草坪打理得很好，也有专门种菜的区域，整个院子使用起来很方便。看房时客户还没进屋，就喜欢上了房子的院子。
不仅院子好看，房子本身条件也很好，整套房子装修精致，能从很多细节看出卖家对房子的细心打理和精心爱护：房顶非常干净，屋内也装有自动灯等智能家具，卖家做了很多升级。
我们能看出卖家对房子感情很深，就询问了卖家买房的原因。原来卖家要搬到佛罗里达州工作，已经接了新的工作offer，所以尽管舍不得，也要把房子卖掉搬家。
这套房子 29 号上市，31号就pending了。房子不仅在 offer 截止日期前提前 pending，而且在短短 2天时间内就收到了 4 份offer，可见在市场上的受欢迎程度。
能帮客户顺利买下这套房子，最关键的是 Flyhomes Agent Mindy 丰富的市场经验，再加上 Flyhomes Mortgage 的王牌贷款服务 Flyhomes Cash Offer。
房子29号上市，我们立刻赶过去看房。看房的时候才被告知卖家是真的着急：卖家计划接了 offer 就马上搬走，连搬家的卡车都定好了。
当时从房子上市到 offer 截止日期，卖家一共只给了短短的4天。而且我们联系卖家时，他们已经陆续收到了几个offer，时间非常紧张。
客户看房后特别喜欢这套房子，于是我们赶紧行动，打电话给卖家，卖家告诉我们说已经接到offer了，并且不想透露接到offer的价格。
尽管不是第一个下offer的买家，我们还是非常想为客户尽量争取，所以提出下 early offer，而不是一定要等到截止日期。
在和卖家商量后，对方表示可以考虑 early offer，让我们先交个 early offer，如果offer足够有诚意，他也会考虑。
综合房子各方面情况后，我们按照对房子的估价，参考 $102.5万的上市价格，再结合市场情况等综合因素，下了个原价 offer。
Flyhomes Agent 根据经验，预估我们出的offer和其他offer相比，可能在价格上并不占有优势。
为了增加我们客户offer的竞争力、尤其是考虑到这位卖家着急卖房搬家的需求，我们用上了 Flyhomes Cash Offer，能大大提高过户的稳定性，希望以此打动卖家。
Offer 交上去后，卖家果然对我们的 offer 很有兴趣，但透露说在几个offer里，我们的价格的确不占优势，有其他买家出价更高，其中一份带有 escalation 条款的offer出价最高，但那份offer的稳定性不如我们的 Flyhomes Cash Offer。
正如我们所料，卖家 “非常喜欢现金 offer的稳定性”，不希望过户过程中由于买家的问题，重新再卖一遍房子，耽误搬家。
客户非常喜欢这套房子，想直接加价到 $106万。我们建议客户先 1万、1万往上加，争取尽可能少加价拿下房子。
最终，在几轮讨价还价后，我们帮客户以 $104.5万的价格顺利买下房子，比客户预想的价格要少，客户对这个结果也非常满意！
如果你最近也有买房计划，欢迎随时联系我们～
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