又到了和大家分享近期南加买房故事的时刻～
有些卖家在卖房时，为了尽可能多地吸引潜在买家来竞价，会在房子挂牌上市时特意定个比较低的价格，也就是俗称的 “钓鱼价”，来吸引买家之间互相竞争。
敢定 “钓鱼价” 的房源一般还都不错，因此买家之间的竞争也格外激烈。想买下这种房子，的确不容易。(关于房屋价格制定的干货，来看这里）
这位买房客户非常年轻，刚从学校毕业不到两年，目前在洛杉矶 downtown 上班。客户从刚开始上班就为准备买房攒首付，非常希望尽快拥有一套属于自己的房子。
为了方便通勤，客户希望把房子买在距离洛杉矶 downtown 开车30分钟以内的区域。此外，客户理想中的房子是一套 $75万美金之内的独栋。
在和客户一起看了一些房子后，我们锁定了 Monterey Park。Monterey Park 由于地理位置优越，开车 15 分钟左右到 downtown，且生活设施便利、社区成熟稳定，一直是非常热门的买房区域之一。
再加上 “独栋” 和 “$75万” 的条件，结合当时的市场温度，我们做好了面对激烈竞争的准备。
位于 Monterey Park 的独栋房源价格多在 $85～90 万左右，所以当这套各方面条件都不错、院子也比较方正、房子内部状态也比较好的房子以 $62 万的价格上市的时候，立刻得到了我们的关注。
房子周五上市，我们赶忙联系卖家中介说想周末去看房，万万没想到由于价格太过诱人，已经有 50 多组客人约了周末看房。
客户看完房子后表示非常喜欢，想试试下 offer。
我们的 Flyhomes Agent Vivian Zhou 赶紧联系卖家中介，得知卖家之所以要卖房，是因为退休后打算搬到别的地方，目前正在换房的过程中，需要把这套房子卖了，以支付新的房子。
因为不想因为买家在过户过程中出现 “幺蛾子” 而让房子重新上市、耽误卖家买新房子，卖家非常看中买家 offer 的稳定性。
得知这个消息后，我们结合房子本身的市场价值和这套房源的热度，在第一轮下了一个 $71 万的 offer。考虑到上市价是 “钓鱼价”，我们也适当往上加了价格。
卖家中介收到了 7 个offer，并且透露我们的价格并不是很有优势，给了我们一个重新调整 offer 的机会。
为了以尽量实惠的价格买下房子、避免一下加得过高，和买家商量后，我们打算一点点往上加，因此又从 $71万加到了 $73万。
考虑到卖家希望尽快卖出房子、不希望节外生枝，我们 offer 的条款也非常干净，只带有 “房屋质量退出条款 （inspection contingency）” 这一项退出条款，而且这项条款也只有 3 天，远远短于绝大多数退出条款给买家的反悔期限。
此外，我们的offer能 14 天快速过户，大大提高了卖家对顺利过户的信心。
果然卖家中介告诉我们，虽然我们 offer 的价格仍然不是最高，但胜在条款很好、offer稳定，非常符合卖家急于搬家的需求，因此卖家非常想选我们，但价格没达到卖家心理最低预期。只要我们把调整价格到卖家的心理价位，卖家就选择我们。
最后，我们以 $75 万的价格拿下，从50多组看房的买家、7份offer中最终胜出，买家也非常开心！
如果你近期也有在南加买房的计划，欢迎随时联系我们～
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