今天和大家分享一个我们在德州休斯顿的案例。来看看我们是如何帮客户用划算的价格买到德州好房的吧～
我们在休斯顿的买房客户S女士是 Flyhomes 的老客户了：几年前，她曾经和 Flyhomes 在加州买过一套房子，对我们的印象非常好，所以这次搬到休斯顿后，在准备买房时第一时间联系了我们。
S女士这次想买一套位置好、学区好的房子，但刚搬到休斯顿不久的她对当地情况也不是特别了解。（德州休斯顿学区相关内容看这里~)
为了让S女士更了解当地情况，Flyhomes Agent Ke Chen 和她一起看了多个地方的房子，再结合客户需求和各个社区的特色，为S女士推荐了大休斯顿地区热门区域 Katy 的房子。
如果你想了解更多当地情况
很快，我们又进一步锁定了目标房源：位于 Katy 中心位置的这套房子学区优秀，配套的小初高全部为 A级优质学校，是当地最好的学区之一，而且房子离小学也非常近，走路3分钟就到，完美符合客户 S 女士对学区的要求。
（本文房源对应的优质小初高。截图自房源官网）
这套房子位于优质社区、配有顶级学区，房屋本身质量也非常不错，上市时挂牌价为 $57.5万。S 女士远程看房后表示非常喜欢，想买下来。
由于S 女士当时并不在德州，我们赶紧快速行动：请看房团队拍摄视频，确保 S 女士能看到房子的细节，对房子有更全面的了解。
另外，我们还做了细致、全面的价格分析。但在结合近期类似房源的成交数据、以及其他综合信息的考量调查分析后，我们惊讶地发现，这套房子 $57.5万的上市价格，其实是低于市场价格的。
（本文房源。图自房源官网）
即便考虑到房子有些不影响细节的小瑕疵，在当时的市场上，这套房子的价格保守估计也应该至少有 $60万。
那这套房子是卖家用 “钓鱼价” 吸引更多客户竞价？还是有质量问题、或是另有隐情？
本着为客户负责的态度，我们联系了卖家中介，看看能不能套出些信息，弄清状况。
卖家一开始嘴很严，在我们的反复询问下，终于隐晦地说出实情：原来是卖家家庭变动，房子急于脱手。
这说明两件事情：第一，卖家着急卖，客户不妨行动快一些，趁热打铁；第二，经验表明，这种急于出手的卖家往往在价钱上更有商量的余地。
确定要下offer后，我们迅速行动，Flyhomes Agent Ke Chen、数据团队等多个团队紧锣密鼓地准备 offer。
在准备 offer 时，客户特别提出非常想用 Flyhomes 的金融产品Flyhomes Cash Offer。Flyhomes Cash Offer 带来的稳定性能增加卖家选择我们的几率，尤其是像这种着急成交的卖家。
既然我们的 offer 比别人的更稳定，那我们在砍价上也就不客气了。
最终，经过几轮谈判，我们的客户S女士成功以不到 $54万的价格拿下了房子。
以这个价格买下房子，客户S女士非常开心！
更让S女士没想到的是，我们这套房子买下来的20天后，同一小区类似的房子上市，挂价 $69.8万，而且卖得非常顺利，房子上市仅仅6天后就 pending 了。S女士更为自己的决定感到庆幸。
如果你近期也有买房计划，欢迎随时联系我们，约个免费的一对一咨询～
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